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　　目前，LED行業(yè)一直存在的焦點(diǎn)問(wèn)題，值得LED企業(yè)家們去深思。近日，LED行業(yè)專(zhuān)家發(fā)布了下半年LED競爭的“10個(gè)設問(wèn)”，明確了LED行業(yè)未來(lái)的前進(jìn)方向。

　　1、競爭的主戰場(chǎng)在哪里？

　　LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能出現某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的現象。目前，中國LED照明市場(chǎng)出現兩個(gè)轉變：一是室外照明轉向室內照明，二是傳統照明轉向LED照明。對于中國市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)品還無(wú)法在普通家庭應用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應用。另外，我們的目光還要投向細分領(lǐng)域，如汽車(chē)照明、農業(yè)溫室照明、醫療照明。

　　近年來(lái)，從中央到地方，發(fā)展LED的熱度不減。熱有利有弊，有這么多人關(guān)注LED照明產(chǎn)業(yè)不是壞事而是好事。但是作為L(cháng)ED行業(yè)的從業(yè)人員，頭腦應該冷靜，考慮問(wèn)題應該理性，減少盲目性，增加科學(xué)性、合理性。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能出現某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的現象。

　　隨著(zhù)LED技術(shù)的進(jìn)步，其市場(chǎng)規模在不斷擴大，應用領(lǐng)域在不斷拓寬，目前已經(jīng)拓展到汽車(chē)、農業(yè)、醫療等細分行業(yè)領(lǐng)域。目前，中國LED照明市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)出現兩個(gè)轉變：一是室外照明轉向室內照明，二是傳統照明轉向LED照明。

　　對于LED照明發(fā)展，目前LED照明市場(chǎng)增長(cháng)速度并沒(méi)有達到人們的期望值，也就是說(shuō)人們對LED產(chǎn)業(yè)期望值過(guò)高，全球市場(chǎng)和中國市場(chǎng)都是如此。全球照明市場(chǎng)規模目前大約只有1200億美元左右，中國2010年市場(chǎng)規模才達到3000億元，遠低于人們的預期。2011年，國內外兩個(gè)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游都沒(méi)有達到預期增幅。

　　對于中國市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)品還無(wú)法在普通家庭應用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應用，如工業(yè)、酒店賓館、商場(chǎng)等領(lǐng)域。對于商場(chǎng)而言，也主要是用在公共部分，因為商場(chǎng)對照明要求很高，涉及色溫、顯色性等一系列因素。

　　2、什么品類(lèi)將成競爭主戰場(chǎng)？

　　在LED照明應用領(lǐng)域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來(lái)難度比較大，因為其功率較大而且室外工作環(huán)境比較惡劣，目前其實(shí)不太適合大規模推廣。室內產(chǎn)品功率小，環(huán)境并不像室外那么惡劣，溫度變化也不大，因此LED照明初期應用應該將重點(diǎn)放在室內照明。

　　目前LED室內照明的產(chǎn)品有很多種，最主要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本市場(chǎng)主要以球泡型燈為主，歐美市場(chǎng)則以反射型燈為主。另外，LED發(fā)光時(shí)方向感很強，因此筒燈也是前應用的焦點(diǎn)之一。以上這三種類(lèi)型的LED燈都值得鼓勵，均適合目前國內市場(chǎng)和應用環(huán)境。

　　對于日光燈管型的LED燈，目前并不太鼓勵發(fā)展，因為安全性還存在問(wèn)題。若要用平板燈，整個(gè)燈具都要更換，成本會(huì )比較高，不過(guò)平板燈可能是未來(lái)的應用方向之一。

　　3、產(chǎn)業(yè)鏈競爭所體現的效果是？

　　目前，LED競爭日益殘酷，對此，我認為L(cháng)ED時(shí)代企業(yè)應拋棄以往傳統照明時(shí)代孤家寡人、自?shī)首詷?lè )的競爭心態(tài)，而應該用全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式來(lái)思考企業(yè)的選擇和定位，這樣企業(yè)才能降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，不致于在大浪淘沙中被無(wú)情地淘汰掉。而這其中有兩個(gè)需要注意的要點(diǎn)。

　　一是全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應用，還有驅動(dòng)、散熱、光學(xué)等供應鏈，共同地圍繞著(zhù)市場(chǎng)份額進(jìn)行成本競爭。其中原因在于單一企業(yè)很難左右系統中的成本變化。

　　二是全產(chǎn)業(yè)鏈在信息共享下進(jìn)行協(xié)同反應。LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成和IT、電子行業(yè)性質(zhì)相同的行業(yè)了。隨著(zhù)價(jià)格的大幅下降和性能的不斷提高，LED行業(yè)不是死一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者一個(gè)企業(yè)那么簡(jiǎn)單，而是有可能一個(gè)“營(yíng)”都被“洗掉”。以手機業(yè)為例，數字機的興起，使得做模擬機的企業(yè)全線(xiàn)潰??；而MP3等功能手機的興起，又讓做數字機的企業(yè)退居市場(chǎng)邊緣，如OPPO、金立等手機品牌的興起讓波導、夏新等手機品牌消失于市場(chǎng)。

　　因此，如果企業(yè)不能在LED產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行有效協(xié)同的話(huà)，那么前途將非?？皯n(yōu)。LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，必然是全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)行信息分享用于決策以求反應最快，全產(chǎn)業(yè)鏈共同來(lái)做推廣，以求價(jià)值最大化。因此，企業(yè)就需要以一種開(kāi)放的、合作的、輕松的心態(tài)來(lái)面對競爭，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為政方式已不適應未來(lái)的LED競爭。

　　4、低價(jià)是王道嗎？底線(xiàn)？

　　有專(zhuān)用分析認為，半導體行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，在市場(chǎng)發(fā)展中，要做到持續穩定發(fā)展，而不是擾亂市場(chǎng)，造成市場(chǎng)不可調控的無(wú)序競爭?？傊?，降價(jià)不等同于低價(jià)。根據市場(chǎng)需求，適當的降低價(jià)格，反而更能促進(jìn)LED市場(chǎng)的穩定發(fā)展。

　　根據全球市場(chǎng)研究機構最新LED燈泡零售價(jià)調查顯示，今年(2013年)6月各地區LED燈泡價(jià)格基本呈穩定下跌趨勢。全球取代40W的LED燈泡零售均價(jià)小幅下滑2.7%，來(lái)到15.6美元，其中中國地區價(jià)格下降最為明顯。全球取代60W的LED燈泡全球均價(jià)微幅下跌1.6%，達到23.4美元。

　　LED專(zhuān)業(yè)機構認為，各區域市場(chǎng)需求逐步升溫與消費者認知度提升促使國際一線(xiàn)品牌紛紛在價(jià)格以及產(chǎn)品的布局上加快腳步，縮小與各地區本土品牌間的價(jià)差。而這些龍頭品牌的低價(jià)策略又反之將對LED照明的市場(chǎng)滲透率產(chǎn)生強有力的推動(dòng)作用，也使得各地本土品牌競爭壓力加劇。因此，良性循環(huán)正在逐漸形成，LED照明市場(chǎng)上的價(jià)格競爭已經(jīng)逐步脫離犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本的惡性階段，進(jìn)入真正性?xún)r(jià)比的提升。

　　5、該給渠道商什么？

　　面對鋪貨，省級經(jīng)銷(xiāo)商首先想到的肯定是合作企業(yè)來(lái)“埋單”——一是獲得上游企業(yè)的資金或授信額度支持；二是延長(cháng)貨款交付期限、獲得庫存貨品補給支持、降低進(jìn)貨價(jià)格增加產(chǎn)品利潤空間等。雷士照明就曾承諾在一年內向其渠道商提供兩億元市場(chǎng)授信額度，就是增強經(jīng)銷(xiāo)商信心的一項實(shí)際行動(dòng)，對象涵蓋全國36個(gè)運營(yíng)中心、2200多家品牌專(zhuān)賣(mài)店和超過(guò)1500家經(jīng)銷(xiāo)商，形式包括現金和貨物。

　　6、渠道商想要什么？

　　渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，他們期望值不外乎二點(diǎn)：一、市場(chǎng)占有率高；二、產(chǎn)品成本低，質(zhì)量符合標準。渠道商要分級別，除滿(mǎn)足常規需求外，還應該提供簡(jiǎn)單完善系統解決方案能力，這樣聰明的渠道商就不會(huì )怕沒(méi)有支撐了，中國市場(chǎng)就應該有中國特色。

　　7、給與得的有效方式？

　　給與得的關(guān)系是外界資助和自力更生的關(guān)系，“給”就好比是對方施與或者是暫時(shí)資助的意思，是被動(dòng)的領(lǐng)取關(guān)系，好比政府對LED行業(yè)的補貼，企業(yè)而“得”則是自力更生通過(guò)自己的努力而得來(lái)的是主動(dòng)的收獲過(guò)程，這樣來(lái)得才比較有意義。好比政府對LED行業(yè)的補貼，企業(yè)要發(fā)展不光是獲得政府的補貼，更重要的，是如何利用這些補貼去做更有利于公司的事情，只有增強自身的實(shí)力從企業(yè)大體戰略出發(fā)整合優(yōu)化制造設備，人員配備，系統管理，供應鏈釆購等。

　　8、渠道和產(chǎn)品的互動(dòng)關(guān)系及次序邏輯？

　　企業(yè)不僅要具有創(chuàng )新性的技術(shù)和產(chǎn)品，還要拓展渠道、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，需要找到能夠聚合社會(huì )資源、快速撬動(dòng)市場(chǎng)的引爆點(diǎn)。

　　9、燈飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)勢能在哪?

　　就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場(chǎng)競爭，只有專(zhuān)業(yè)才能占據核心競爭力。至真燈飾營(yíng)銷(xiāo)最大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時(shí)機進(jìn)軍其它行業(yè)市場(chǎng)。

　　燈具直銷(xiāo)路線(xiàn)

　　中國燈都直銷(xiāo)基地位于北京著(zhù)名的十里河商圈，是集展銷(xiāo)體驗、國內外知名燈飾設計公司、高端定制、電子商務(wù)、國際貿易、批零經(jīng)營(yíng)、物流倉儲于一體。而古鎮政府與北京十八里店鄉政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來(lái)，中國燈都北京直銷(xiāo)基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時(shí)代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷(xiāo)售平臺。然而，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說(shuō)燈都直銷(xiāo)核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷(xiāo)售，走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調配。通過(guò)規?；墓芾韰f(xié)作，以實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售與售后服務(wù)有力結合。

　　家具燈飾異業(yè)聯(lián)姻

　　我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法?？缧袠I(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場(chǎng)信息的把控。至真燈飾表示，跨行業(yè)合作，可實(shí)現產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在行業(yè)強者恒強的現實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營(yíng)不僅對于商家來(lái)說(shuō)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路，同時(shí)對于消費者而言是一更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營(yíng)往往有點(diǎn)網(wǎng)大魚(yú)小，對于經(jīng)營(yíng)者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還需強勢的供貨渠道，達到理想的價(jià)格優(yōu)勢。

　　整體家居照明興起

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書(shū)房到廚房、衛生間以及陽(yáng)臺、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節能時(shí)尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營(yíng)銷(xiāo)上面，真正將產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)做到一體的沒(méi)有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務(wù)上，而對于大多數商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤不僅微薄，而且費時(shí)間、費人力。

　　10、有價(jià)值的行動(dòng)是？

　　歐盟是我國LED照明產(chǎn)品出口的重點(diǎn)市場(chǎng)。LED體照明產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，應該主要考慮其強制性要求： 低電壓指令及其協(xié)調標準所規定的安全要求、電磁兼容指令及其協(xié)調標準規定的電磁兼容要求、RoHS&WEEE指令中的環(huán)保要求以及ErP指令中規定的能效要求。此外，半導體照明產(chǎn)品還需符合相應法規所規定的合格評定程序。只有這樣，才能加貼CE標志，順利進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。

　　廣州光橋公司是專(zhuān)業(yè)的電源生產(chǎn)廠(chǎng)家，多年研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售通信電源、逆變電源、可調穩壓恒流開(kāi)關(guān)電源經(jīng)驗。歡迎廣大在用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)！